Girişimciler için 2 adım kuralı

Pazarlamadan anlayan bir girişimci olarak anılmak istiyorsanız, binlerce dataya ya da detaya hakim olmanıza gerek yok. Ürün, pazar, fiyat, satış kanalı, medya, mecra, hepsini tek tek yalayıp yutmuş olmanıza da gerek yok. Şu denklemi uygulamanız yeter: Ürünü tasarlarken 2 adım önde olun, ürünü anlatırken 2 adım geride…

2 adım önde olmak

Ürünü tasarlarken 2 adım önde olmak muhtemelen zaten yaptığınız bir şey: Şu an girişimci olarak, belki bizim farkında bile olmadığımız bir soruna, yepyeni bir çözüm tasarladınız.

Bir derdimize belki daha ucuz, belki daha hızlı, belki daha konforlu, belki de daha şık bir çözüm buldunuz. Bunun için de en yeni teknolojileri en havalı biçimde kullandınız. Yani bizim 2 adım önümüzdesiniz. Sorunlarımızı yarın nasıl çözeceğimizi tasarlıyorsunuz.

2 adım geride olmak

Ama sıra biz tüketicilerle konuşmaya, yani pazarlamaya gelince, bizden 2 adım geride olmanız gerekiyor. Bu aşamada bizden 2 adım ilerde olmanız, sizin için dezavantaj olmaya başlıyor. Çünkü 2 adım ileri gidebilmek için yaşadıklarınız ve öğrendikleriniz, sizi zehirlemiş oluyor. Ürününüze, onu kullanacak insanların gözünden bakamayacak hale geliyorsunuz.

Siz haftalar, aylar, belki de yıllardır ürününüz hakkında düşündüğünüz için, düşe kalka onlarca tecrübe yaşadığınız için, onunla yatıp onunla kalktığınız için, artık ürününüz hakkındaki her şey size çok önemli ve vazgeçilemez görünüyor. Oysa ki öyle değil.

Yakında yatırım turuna çıkacak yeni nesil zımbırtınızın geçen hafta eklediğiniz o muhteşem özelliği, bizim hiç umurumuzda değil. Biz daha ürünün ne işimize yarayacağını anlamadık.

Kısacası, yeni bir ürünü ya da hizmeti bize anlatırken 2 adım önümüzde olursanız, filmi ortasından anlatmaya başlamış olursunuz.

2 adım geriye gelip, bize yol gösterin. Konuya bizim kadar bakir bakıp, bize filmin başını ya da sonunu anlatın. 2 adım önümüzden, bize başını izlemediğimiz filmin detaylarla dolu ortasını anlatmayın.

Ürünü tasarlarken 2 adım önde olun. Ürünü anlatırken 2 adım geride...