Buzla kapl─▒ toz ­čôî

Markan─▒z─▒ ilgi ├žekici hale getirmek i├žin 2 bak─▒┼č a├ž─▒s─▒

Buzla kapl─▒ toz ­čôî
Photo by Planet Volumes / Unsplash

1

Arizona ├ťniversitesiÔÇÖnde sosyal psikolog olan bir akademisyen, okulun k├╝t├╝phanesine gidip bilim insanlar─▒ taraf─▒ndan bilim insan─▒ olmayanlar i├žin yaz─▒lm─▒┼č ne varsa toplamaya ba┼člad─▒. Fizik, matematik, biyoloji, iktisat, hangi alanda yaz─▒ld─▒─č─▒na bakmadan, onlarca kitap ve makaleden baz─▒ b├Âl├╝mlerin fotokopilerini ├žekti, ├žantas─▒na doldurup ofisine d├Ând├╝.

Hepsini s─▒rayla okumaya ba┼člad─▒. Okurken ho┼čuna gidenleri bir tarafa, gitmeyenleri bir tarafa ay─▒rd─▒. Sonu├ž tahmin etti─či gibiydi. Ho┼čuna giden b├Âl├╝mler daha iyi kurgulanm─▒┼č, ak─▒c─▒ ve edebi olarak daha iyi yaz─▒lm─▒┼č par├žalard─▒. Gitmeyenler ise konudan ba─č─▒ms─▒z olarak, ak─▒c─▒ bir dili olmayan, tats─▒z tuzsuz yaz─▒lm─▒┼č b├Âl├╝mlerÔÇŽ

Sonra ho┼čuna giden b├Âl├╝mleri tekrar incelemeye ba┼člad─▒. Kimi ekonomiden kimi kimyadan bahseden b├Âl├╝mler i├žinde, daha belirgin ve somut ortak kal─▒plar ar─▒yordu.

K├╝t├╝phaneye gidip bu ara┼čt─▒rmaya giri┼čme sebebi, derslerinde ve makalelerinde bilimden bahsetme tarz─▒n─▒ geli┼čtirmek istemesiydi. Amfide ders anlat─▒rken ├Â─črencilerin kendisini hevesle dinlemesini, yazd─▒─č─▒ makalelerin bir solukta okunmas─▒n─▒ istiyordu. K─▒sacas─▒, bulgular─▒n─▒ daha ilgi ├žekici ┼čekilde anlatmak i├žin, bir y├Ântem yaratmaya ├žal─▒┼č─▒yordu. Buldu.

Fotokopi ka─č─▒tlar─▒yla dolu masada be─čendi─či b├Âl├╝mleri tekrar tekrar incelerken, sonunda ortak bir kal─▒p ke┼čfetti. ÔÇťKar┼č─▒ma hi├ž beklemedi─čim bir ┼čey ├ž─▒km─▒┼čt─▒ÔÇŁ diye anlat─▒yor o ÔÇťevrekaÔÇŁ ├ón─▒n─▒. ÔÇťEn iyi pasajlar─▒n hepsi gizemli bir hikayeyle ba┼čl─▒yordu. Yazarlar, anla┼č─▒lmaz g├Âr├╝nen birtak─▒m durumlar tasvir ediyor ve sonra da bu gizemi ├ž├Âzmenin bir yolu olarak okuyucuyu malzemenin i├žine davet ediyordu.ÔÇŁ

Arizona ├ťniversitesiÔÇÖndeki o sosyal psikolog, kendi ├žap─▒ndaki bu ke┼čfinden sonra bir kitap yazd─▒ ve o kitap d├╝nya ├žap─▒nda 5 milyondan fazla satt─▒. ─░knan─▒n Psikolojisi isimli kitaptan ve yazar─▒ sosyal psikolog Robert CialdiniÔÇÖden bahsediyoruz. Kitaplar─▒ h├ól├ó d├╝nyan─▒n en ├žok satanlar─▒ listesinde.

Cialdini, kendisiyle ayn─▒ alanda ├žal─▒┼čan y├╝zlerce bilim insan─▒n─▒n ├žo─čundan farkl─▒ olarak, ├žal─▒┼čmalar─▒n─▒ ilgi ├žekici hale getirmek i├žin ├žal─▒┼čm─▒┼č. Hem de ├žok ├žal─▒┼čm─▒┼č. Sizin de ayn─▒s─▒n─▒ yapman─▒z gerek.

Bir ├╝r├╝n ya da hizmet yarat─▒p markan─▒z─▒ pazarlamas─▒ i├žin bir pazarlamac─▒ya, dan─▒┼čmana, reklam ve PR ajans─▒na teslim ediyorsunuz yaÔÇŽ

Bu i┼či ta┼čerona devredip kurtulamazs─▒n─▒z. Markan─▒z─▒ ilgi ├žekici hale getirme i┼či, ├Âncelikle sizin i┼činiz.

Oturup logo tasarlaman─▒z ya da sosyal medya ileti┼čim stratejisi haz─▒rlaman─▒zdan bahsetmiyorum. Elon Musk ya da rahmetli Steve Jobs gibi sahneye ├ž─▒k─▒p anlatman─▒zdan da bahsetmiyorum. Ama eti senin kemi─či benim diyerek markay─▒ bir uzmana teslim etmek d─▒┼č─▒nda, markay─▒ ilgi ├žekici hale getirme i┼činin bir numaral─▒ sorumlusunun siz oldu─čunu s├Âyl├╝yorum.

Bu i┼či tamamen ta┼čerona b─▒rakamazs─▒n─▒z.

Reklam ajans─▒n─▒z─▒n ├žap─▒, sizin ├žap─▒n─▒z kadard─▒r. Ya da PR ajans─▒n─▒n vizyonu, sizin vizyonunuz kadard─▒r. Tek tek saymaya ve ├žok da kibar anlatmaya gerek yok, at sahibine g├Âre ki┼čner.

Markan─▒z─▒ ilgi ├žekici hale getirmek i├žin, markan─▒zla ilgili verdi─činiz kararlara sinen bir bak─▒┼č a├ž─▒n─▒z olmas─▒ gerek.

Bilimsel bulgular─▒n─▒ ilgi ├žekici hale getirebilmek i├žin kendine bir y├Ântem arayan Robert Cialdini gibi, markam─▒z─▒, ├╝r├╝n├╝m├╝z├╝ ya da hizmetimizi ilgi ├žekici hale getirmek i├žin, pazarlama kavram─▒n─▒n da ├╝zerinde, genel bir bak─▒┼č a├ž─▒s─▒ ar─▒yoruz.

Size sihirli bir form├╝l anlatmayaca─č─▒m, ├ž├╝nk├╝ bunun sihirli bir form├╝l├╝ yok. Ama size, ilgi ├žekmenin matemati─čini kavraman─▒z i├žin, 2 bak─▒┼č a├ž─▒s─▒ g├Âsterebilirim. Bu iki bak─▒┼č a├ž─▒s─▒n─▒, markan─▒z i├žin de, kendiniz i├žin de kullanabilirsiniz.

Bu bak─▒┼č a├ž─▒s─▒n─▒ kazanmak i├žin, insanlar─▒n ilgisini ├žekme ve bu ilgiyi ├╝zerinde tutma konusunda ├žok zor ┼čartlarda ├žok daha iyi i┼č ├ž─▒karmas─▒ gereken, ba┼čka 2 sekt├Âre bakaca─č─▒z: Gazetecili─če ve televizyonculu─čaÔÇŽ

Gazetecilik ve televizyonculu─ča bakma sebebimiz de ┼ču: Bu iki sekt├Âr├╝n de i┼či bizden zor. ├ç├╝nk├╝ ellerinde ├žo─čunlukla, t├╝m rakiplerinde t─▒pat─▒p ayn─▒s─▒ olan bir ├╝r├╝n var. Ve o ├╝r├╝n├╝ rakiplerinden iyi pazarlamalar─▒ gerekiyor.

Bir gazetede ya da televizyonda oldu─čunuzu d├╝┼č├╝n├╝n. ├ľzel habere ├žok nadir ula┼č─▒rs─▒n─▒z. Elinizde her g├╝n, ayn─▒s─▒ t├╝m rakiplerde de olan bir haber/i├žerik y─▒─č─▒n─▒ vard─▒r. Ba┼čar─▒ ya da ba┼čar─▒s─▒zl─▒─č─▒, o haber/i├žerik y─▒─č─▒n─▒n─▒ nas─▒l sundu─čunuz belirler. Ve bunu her g├╝n yeni haberlerle/i├žeriklerle tekrarlaman─▒z gerekir.

Yani gazetecilerin ve televizyoncular─▒n, ilgi ├žekme konusunda pazarlamac─▒lardan daha antremanl─▒ olduklar─▒ kesin. Bu y├╝zden onlara bakaca─č─▒z.

├ľnce, kariyerine New York PostÔÇÖta muhabir olarak ba┼člam─▒┼č Oscar aday─▒ bir senaristle, sonra da 36 kez Emmy ├ľd├╝l├╝ kazanm─▒┼č bir televizyoncuyla tan─▒┼č─▒p onlar─▒n hikayelerinden kendimiz ve markam─▒z i├žin ├Ânemli dersler ├ž─▒karaca─č─▒z.

─░lgi ├žekici olabilmenin s─▒rr─▒, onlarda.

2

Nora Ephron, Oscar adayl─▒─č─▒ da olan bir senarist. Tom Hanks ve Meg Ryan'─▒n ┬áoynad─▒─č─▒ Sleepless in Seattle ve yine Meg Ryan ve Billy Crystal'─▒n oynad─▒─č─▒ When Harry Met Sally gibi romantik komedilerinin yazar─▒.

Ephron kariyerine, New York PostÔÇÖta muhabir olarak ba┼člam─▒┼č ve gazetecili─či se├žmesine sebep olan lisedeki o g├╝n├╝ h├ól├ó hat─▒rl─▒yor.

Lisedeki gazetecilik dersinin ilk g├╝n├╝nde, ├Â─čretmen s─▒n─▒fa girer girmez Ephron ve arkada┼člar─▒na bir g├Ârev vermi┼č. Okul gazetesi i├žin bir haber ba┼čl─▒─č─▒ yazmalar─▒ gerekiyormu┼č. ├ľ─čretmen kar┼č─▒lar─▒na ge├žip haberin olgular─▒n─▒ tahtaya yazm─▒┼č:

"Beverly Hills LisesiÔÇÖnin m├╝d├╝r├╝ Mr. Peters, bug├╝n bir a├ž─▒klama yaparak, ├Ân├╝m├╝zdeki Per┼čembe g├╝n├╝, okulun t├╝m ├Â─čretim kadrosunun yeni ├Â─čretim y├Ântemleriyle ilgili bir konferansa kat─▒lmak ├╝zere SacramentoÔÇÖya gidece─čini duyurmu┼čtur. Konu┼čmac─▒lar aras─▒nda Margaret Mead, y├╝ksekokul ba┼čkan─▒ Dr. Robert Hutchins ve Kaliforniya Valisi Edmund Brown bulunacakt─▒r.ÔÇŁ

T├╝m ├Â─črenciler tahtadaki bilgilere bakarak habere ba┼čl─▒k yazmaya ba┼člam─▒┼č. Ephron, kendisinin ve di─čer ├Â─črencilerin, haberdeki bilgilerin s─▒ras─▒n─▒ de─či┼čtirerek tek c├╝mleye s─▒k─▒┼čt─▒rmaya ├žal─▒┼čt─▒─č─▒n─▒ anlat─▒yor. ┼×unun gibi:

ÔÇťVali Brown, Margaret Mead ve Dr. Hutchins, Per┼čembe g├╝n├╝ SacramentoÔÇÖda Beverly Hills Lisesi ├Â─čretim kadrosuna birer konu┼čma yapacaklar.ÔÇŁ

├ľ─črenciler ba┼čl─▒klar─▒n─▒ yazm─▒┼č ve ├Â─čretmen ka─č─▒tlar─▒ toplam─▒┼č.

├ľnce yaz─▒lanlara bakm─▒┼č. Sonra tahtan─▒n ba┼č─▒na ge├žip bir an durmu┼č, eline tebe┼čiri al─▒p, haberin ba┼čl─▒─č─▒ ┼ču olmal─▒yd─▒, diyerek, tahtaya yazd─▒─č─▒ paragraf─▒n ├╝zerine, haber ba┼čl─▒─č─▒ olarak ┼ču d├Ârt kelimeyi yazm─▒┼č:

Bu yaz─▒y─▒ sadece, abonelik ├╝creti ├Âdeyen profesyonel ├╝yeler okuyabiliyor. Siz de profesyonel hesaba ge├žip ├Âzel makaleleri okuyabilirsiniz.

Zaten abone misiniz? Giri┼č yap─▒n.

Abone ol

Baz─▒ yaz─▒lar─▒ sadece aboneler g├Ârebiliyor ve okuyabiliyor. Siz de abone olun, yeni yaz─▒lar posta kutunuza gelsin.
jamie@example.com
Abone ol