Postanın gücü📪
Pazarlama tarihinde bir devrim ve nelerin değiştiğinden ziyade nelerin aynı kaldığını görmenin faydası
3 dk okuma
Vicks’i biliyorsunuz muhtemelen. Soğuk algınlığında kullandığımız, sürdüğümüz ya da soluduğumuz bir merhem markası.
ABD’de Vicks'in farklı markaları da var.
Günlerden bir gün Vicks’in araştırma ekibi, soğuk algınlığına karşı yeni ve çok etkili bir formül geliştiriyor. İlaç testleri başarıyla geçiyor. Göz yaşarmasına, boğazdaki gıcığa ve vücuttaki ağrıya çok iyi geliyor. Ama bir de yan etki tespit ediyorlar: İlaç uyku getiriyor. Hem de fazlasıyla…
Araştırma ekibi ve yönetim formülü çöpe atıyor.
İşe giden, okula giden, araba kullanan insanların bu kadar uyku getiren bir ilaç kullanmasının doğru olmayacağını, zaten kullanmayacaklarını düşünüyorlar.
Ama ekipten biri, parlak bir fikirle geliyor. Hayır, uyku ilacı olarak pazarlamak değil. Bambaşka ve çok daha doğru bir fikir.
Vicks yönetimi, yeni ilacı o parlak fikri kullanarak piyasaya sürüyor ve ilaç yıllarca ABD’de 1 numara olarak kalıyor.
Fikir şu:
Daha fazlasını oku
