🐟Kılçıksız Markalama: Pazarlama karması nedir?

Pazarlama karması kavramı çok karmaşıkmış gibi görünse de, öyle değil.

Kılçıksız açıklaması şu:

Pazarlama karması, şirket yönetiminin satışları etkilemek için kullanabileceği, pazarlamayla ilgili enstrümanların toplamıdır. 

Bir orkestra gibi düşünebilirsiniz. Mesela gitar, bas, davul, solist.

Çoğunlukla, pazarlamanın 4P’si olarak ifade edilir:

• Product (Ürün)
• Price (Fiyat)
• Place (Yer ya da dağıtım)
• Promotion (Promosyon)

Gitarın, basın, davulun ve solistin belirli bir tonda, belirli bir ritimde, belirli bir ahenkte çalması ve her bir unsurun ses yüksekliğinin "masada" doğru “mikslenmesi” gerektiği gibi, başarılı bir pazarlama operasyonu için bu 4P’nin de belirli bir ahenk içerisinde iyi yönetilmesi gerekir.

Ürünün, fiyatın, ürünle tüketicinin karşılaşacağı yerin ve promosyonların, belirli bir strateji çerçevesinde tespit edilmesi ve uygulanması gerekir.

Kolay mı? Hem öyle hem değil.

Kağıt üzerinde kolay.

Ama kağıt üzerinde her strateji ve her plan iyi görünebilir. Sahada sis ve sürtünme vardır. Olaylar toplantı odasında tasarlandığı gibi gerçekleşmeyebilir.

Ünlü pazarlama gurusu Mike Tyson’ın söylediği gibi, ağzının ortasına yumruğu yiyene kadar herkesin bir planı vardır. 

Yumruktan sonra işler değişir.

Promosyonunuz çalışmaz, en güvendiğiniz satış kanalı sizi satar ya da üründe hiç beklemediğiniz bir arıza ortaya çıkar. Bunu sahneye çıkıp şarkıyı çalmaya başlayana kadar fark edemezsiniz.

Aklınıza şu soru gelebilir: 

Peki pazarlama enstrümanları sadece bu kadar mı? Product, Price, Place, Promotion. Başka yok mu? Var.