🐟Kılçıksız Markalama: Dikkat nedir?

Pazarlamadaki en önemli kavramlardan biri olmasına rağmen kendisinden pek az bahsedilen dikkat nedir? Neden önemlidir? Neden çekilmesi gerekir? İşte kılçıksız açıklaması.

Zihnimizin tek bir şey üzerinde yoğunlaşıp diğer her şeyi dışlamasına, dikkat diyoruz. Pazarlamacılar için bu tanımdaki problemli kısım şu: Pazarlanan şeyler genelde, dışlanan şeyler kategorisinde yer alır. Normal insanlar markalara ya da reklamlara dikkatini vermek istemez. Mümkünse kaçar.

Dikkatimizin yoğunlaştığı şeyle, olumlu ya da olumsuz herhangi bir şekilde ve herhangi bir düzeyde, ilişkiye girmeye hazır oluruz. Mesaj almak, hoşlanmak, ikna edilmek ya da nefret etmek gibi. Yani ilişkinin başlangıcı dikkattir.

Ama insanların dikkatini verdiği önemli şeyler zaten vardır: Aile, aşk, iş, okul, siyaset, bilim, futbol, dizi, film, evdeki kedi, sehpanın üzerindeki toz ya da yıkanmış ama asılmamış çamaşırlar…

Ödenmemiş kredi kartı borcu ya da hoşlanılan çocuğun Instagram’da beğendiği kızın ayakkabı numarası ya da buzdolabındaki süt kutusunu ne zaman açtığınız…

Sıradan bir insanın hayatındaki hemen hemen her şey, en önemsiz görünen şey bile, onun için sizin markanıza, ürününüze ya da reklamınıza oranla, dikkatini cezbetme adına, çok daha önemlidir.

Kapıdaki doğalgaz sayacının içindeki numaraların o yavaaaş yavaş dönüşü bile, çoğu zaman markanızın yeni ürün lansmanından daha dikkat çekicidir.

Niye bu kadar abartıyorum?