Havadan sudan bahsetmek­čôî

Yeni markalar i├žin cesaretin 3 h├óli

Havadan sudan bahsetmek­čôî
Photo by Meritt Thomas / Unsplash

Markalar─▒n potansiyel m├╝┼čterileriyle olan ileti┼čimini bir sohbet gibi d├╝┼č├╝nelim. B├Âyle bir sohbette pazarda ├Ânceden beri var olan markalar avantajl─▒, yeni markalar dezavantajl─▒d─▒r. Sebebi de basit:

Bir ortamda kar┼č─▒la┼čt─▒─č─▒m─▒zda, tan─▒d─▒─č─▒m─▒z, en az─▒ndan a┼čina oldu─čumuz ki┼čilerle daha kolay sohbet ederiz. Ama ilk defa g├Ârd├╝─č├╝m├╝z, ├žok da iyi tan─▒mad─▒─č─▒m─▒z ya da yeni tan─▒┼čt─▒─č─▒m─▒z ki┼čilerle sohbet etmek, daha zordur. 

Pazarda ├Ânceden beri var olan markalar─▒n, potansiyel m├╝┼čterileriyle sohbet ederken, ├žok e─členceli ya da ├žok ilgi ├žekici olmalar─▒ gerekmez. Kendileriyle zaten s├╝regelen bir hukukumuz oldu─ču i├žin, bizimle havadan sudan konu┼čup ge├žebilirler. Kendilerini hat─▒rlatmalar─▒, unutulmamalar─▒ yeterli olur. NÔÇÖaber, ne var ne yok? ─░yi, ne olsun, sen? Bitti gitti. ─░li┼čki s├╝rer gider.

Yeni markalar─▒n b├Âyle bir avantaj─▒ yoktur. Tan─▒mad─▒─č─▒m─▒z biri bize durup dururken n'aber derse, ┼č├╝phelenir, ters ters bakar─▒z.

Ve ├╝zerine bir de, pazardaki yerle┼čik markalar─▒n, bu kendilerini hat─▒rlatma ve havadan sudan bahsetme sohbeti i├žin, harcayabilecek daha fazla pazarlama b├╝t├želeri var. Daha ├žok ki┼čiyle daha s─▒k mini sohbetler yapabiliyorlar.

Yeni markalarda o da yok.

Bu y├╝zden yerle┼čik markalar─▒n i┼či ├žok daha kolayd─▒r. ─░ster televizyonu a├ž─▒n ister dijital mecralar─▒, yerle┼čik markalar─▒n reklamlar─▒n─▒n ve tan─▒t─▒mlar─▒n─▒n bu kadar tekd├╝ze olmas─▒n─▒n ve kimsenin bundan ┼čikayet├ži olmamas─▒n─▒n sebebi budur. 

Onlar─▒n ekstra ├žaba sarf etmesine gerek yoktur. Ar├želik, Turkcell, Coca-Cola ve her kategoride bulunan di─čer yerle┼čik markalar, onlar kendilerini hat─▒rlatsalar yeter. NÔÇÖaber, ne var ne yok? ─░yi, ne olsun, sen? ─░yi benden de, Ar├želik demek yenilik demek, tamam m─▒d─▒r? Tamamd─▒r.

Yerle┼čik markalar i├žin tutarl─▒ bir mesaj─▒ belirli bir s─▒kl─▒kta yeteri kadar ki┼čiye g├Âstermek yeterlidir. Ama pazara yeni giren bir markaysan─▒z, tek amac─▒n─▒z bu olamaz. 

Yani onlardan biri de─čilseniz, i┼čler de─či┼čir.

Siz, sizinle bir ┼čekilde kar┼č─▒la┼čan potansiyel m├╝┼čteriyle o standart havadan sudan sohbeti yapamazs─▒n─▒z. Sadece onu yapamazs─▒n─▒z. Yapmamal─▒s─▒n─▒z.

O k─▒sa sohbet an─▒n─▒ ├Âyle kullanmal─▒s─▒n─▒z ki, sizi h─▒zl─▒ca tan─▒s─▒n, hatta daha yak─▒ndan tan─▒mak istesin ve sohbetiniz sonras─▒nda, ne kadar ilgin├ž biriyle tan─▒┼čt─▒─č─▒n─▒ ba┼čkalar─▒na anlatmak istesin.

Bunun yolu, ├╝r├╝nde hizmette reklamda tan─▒t─▒mda, ola─čand─▒┼č─▒ olmaya ├žal─▒┼čmak ve ola─čand─▒┼č─▒ olmaktan korkmamakt─▒r. Yani cesaret.

Cesaret farkl─▒ ┼čekillerde olabilir. 3 farkl─▒ ┼čekli a┼ča─č─▒da:

Harika! Ba┼čar─▒yla kaydoldunuz.

Tekrar ho┼č geldiniz! Ba┼čar─▒yla oturum a├žt─▒n─▒z.

Engin Tezcan'a ba┼čar─▒yla abone oldunuz.

Ba┼čar─▒l─▒! Giri┼č yapmak i├žin sihirli ba─člant─▒y─▒ e-postan─▒zda kontrol edin.

Ba┼čar─▒l─▒! Fatura bilgileriniz g├╝ncellendi.

Faturan─▒z g├╝ncellenmedi.