3 makalelik mini bir seri hazırladım.
Uzmanlaşmanın getirdiği zenginliği açıklayan ve markanızın odaklanıp uzmanlaşması için 3 stratejik nedeni anlatan 3 mini makale...
Birincisi aşağıda. Diğer ikisi de birer gün arayla gelecek.
1 - Markanız uzmanlaşmalı. Çünkü piyasa artık kasaba değil.
Bir kasabada beyin cerrahıysanız, aç kalırsınız. Bir metropolde beyin cerrahıysanız, zengin olursunuz.
Ya da bir kasabada sadece Napoli usulü pizza satan bir restoran açarsanız, batarsınız. Bir metropolde sadece Napoli usulü pizza satan bir restoran açarsanız, büyük ihtimalle zengin olursunuz.
Kasaba uzmanlık istemez. Metropol ister.
Kasabada dükkan açarsanız, her işten anlayıp olabildiği kadar farklı müşteriye hizmet vermeniz gerekir. Kazancınızı ancak böyle artırabilirsiniz.
Yani kasabada muayenehane açacak bir doktorun dahiliyeci olması işine gelir. Böylece başı ağrıyan da ona gelir, kıçı ağrıyan da…
Ama metropolde her işin uzmanı vardır. Başı ağrıyana ayrı doktor önerirler, kıçı ağrıyana ayrı doktor… Hatta başı öyle ağrıyana başka doktor, kıçı böyle ağrıyana bambaşka doktor vardır. Metropolde her derdin uzmanı ayrıdır.
Çünkü pazar büyüdükçe iş bölümü ve uzmanlık artar. İş bölümü ve uzmanlık arttıkça, refah artar. (Rahmetli Adam Smith'in kulakları çınlasın.)
Bu yüzden metropollerde kasabalardan daha çok “zengin" vardır.
Sizin de markanızla girmeye niyetlendiğiniz pazar kasaba gibiyse, markanızın "aile hekimi" olmasında sorun yok. Başı ağrıyan da size gelsin, kıçı ağrıyan da...
Zaten başka çaresi yok.
Ama girmeye niyetlendiğiniz pazar metropol gibiyse, uzmanlaşmanız gerekir. Yani bir alana odaklanmanız ve o alanda uzman kabul edilmeniz...
Kıçı öyle ağrıyanların arayıp sizi bulacağı, size herhangi bir doktordan daha fazla ödeyeceği ve sizi diğer kıçı öyle ağrıyanlara tavsiye edeceği bir uzman...
Bu saatten sonra, pazarlama bütçeniz de çok geniş değilse, ancak böyle güçlü bir marka yaratabilirsiniz.
Çünkü artık her köşebaşında uzman markalar var.
Artık neredeyse hiçbir piyasa kasaba değil.
🐇 Hangi alanda uzmanlaşacağınıza, markanızı odaklayacağınız noktaya karar vermek için ilham gelmesini bekliyorsanız, zor. Şansa kalır. Ama bunun bir metodu var. Hokus Fokus'ta bu metodu anlatıyorum. Detaylar aşağıda👇
Engin Tezcan
Daha fazlasını oku
