İlke #5: Ürüne değil, markaya odaklan

Pazarlama hakkında yazıp çizenler ürünle marka arasındaki ilişkiyi o kadar kurcaladı ki, doğrusu yanlışı birbirine karıştı. Önce önemli bir yanlışı düzeltmemiz gerek.

Mutlaka duymuş ya da okumuşsunuzdur, derler ki:

Bu iddialar en kibar tabirle, safsatadır. Eğer belirli standartların üzerinde kaliteli bir ürününüz yoksa, deneyim, statü, performans ya da mutluluk satamazsınız. Deneyim, statü, performans ya da mutluluğu geçtim, elinizdeki ham ürünü bile satamazsınız.

Bu yüzden ürün önemli. Yani öncelikle "mal" iyi olacak.

Ama malın iyi olması, tüm rakipleri alt edip size milyonlar kazandıracağı anlamına da gelmiyor.