Hafifleyin

30 sene önce tanıtmak istediğiniz bir markanız olduğunda, amacınıza ulaşmak için çok para gerekiyordu.

Markanızı anlatabileceğiniz bedava bir mecra yoktu. 

Sadece iki seçeneğiniz vardı:

Ya parasını ödeyip gazete, TV, dergi gibi mecralardan reklam alanı satın alacaktınız ya da bir tanıtım faaliyetinde bulunup gazetecilerin dikkatini çekmesi için dua edecektiniz. 

İkisi de zordu ve başka alternatifiniz yoktu. Bugün var. 

Bugün dünyadaki milyarlarca insana bedava ulaşabilirsiniz. Mecraya para ödemenize gerek yok. Teorik olarak mümkün. Sosyal mecralar elimizin altında.

Peki eksik olan ne? Neden markalar bu potansiyeli yeterince kullanmıyor?

Çünkü bugün markaları yöneten pazarlamacılar, 30 yıl öncesinin dev markalarının yazdığı pazarlama kurallarıyla eğitildiler. 

Ellerinde bedava mecralar var ama aldıkları eğitim sebebiyle zihinleri hâlâ saniyesine para ödedikleri televizyon reklamlarının kurgusuyla çalışıyor. Gazeteye ilan verir gibi sosyal medya postu tasarlıyorlar: Aynı hantallıkta, aynı sıklıkta ve neredeyse aynı sıkıcılıkta…

Çünkü büyüklere bakıyorlar. Büyükler öyle yapıyorsa doğrusu budur, diye düşünüyorlar. Değil. Onların şartları başka.

Onlar yılların birikimiyle ve bilinirliğiyle sosyal medyayı öyle kullanabilirler. Onların markalarına aşinayız. Pazara yeni giren markaların böyle bir lüksü yok, olamaz. 

Eğer ki karşınızda devler varsa, pazarlama bütçeniz onlardan darsa, bilinirliğiniz onlardan düşükse, onlarla bu şekilde mücadele edemezsiniz. 

Gayrinizami yöntemler kullanmanız gerekir.