Konumlandırmanın ilk kuralı şudur: Savaş pazarda ya da üründe değil, zihinde verilir.
Ne olacaksa vatandaşın zihninde olur biter, odaklanmamız gereken yer orasıdır.
Ama etkilememiz gereken zihinlerden birini hep atlarız: Kendi zihnimiz.
Potansiyel müşterinin zihninden önce düşünmemiz gereken, kendi zihnimizdir. Çünkü kendimizi koyduğumuz konum orada.
"Ben pazarlamadan anlamam."
"Benim işim o kadar da özel değil."
"Bu fiyatı kimse vermez."
Bu düşünceler, kendi zihnimizdeki "konumlandırma" cümleleri. Kendimizi ve markamızı bir kategoriye yerleştiriyoruz ve oradan çıkmamıza kendi kendimize izin vermiyoruz.
Bunun yaptıklarımız ve yapamadıklarımız üzerindeki etkisi, çok şaşırtıcı.
Başarı
60'larda Robert Rosenthal ve Lenore Jacobson isimli iki bilim insanı, bir ilkokulda bir deney yaptı.