İşletmelerin çoğunun derdi aynı: Ortadan gitmek istiyorlar. Seçim yapmadan...
Sıkıntı ürün değil. Sıkıntı pazarlama hatası değil. Sıkıntı operasyonel verimsizlik de değil.
Sıkıntı çoğu zaman, seçim yapmaktan korkmak.
Harvard'ın efsane işletme hocası Porter'ın 1980'de ortaya attığı "stuck in the middle" kavramı, 45 yıl sonra bugün hâlâ geçerli.
Çünkü "herkese her şey olma" hayali herkese çok tatlı geliyor.
Sıkıntı da burada başlıyor.
Üç Boyutlu Seçim
Rekabet avantajı yaratmanın matematiği basit görünür.
3 ana yol vardır.
- Maliyet liderliği: En ucuza yap.
- Farklılaşma. Benzersiz ol.
- Odaklanma. Dar bir alanda uzmanlaş.
Basit. Net. Anlaşılır. Kolay da görünür.
Ama mesele şu: Bunları aynı anda yapamazsınız. Birini seçmeniz gerekir.
Zor olan budur.
Bu üçünü biraz ondan biraz bundan aynı anda yapmaya çalışırsanız, karşınıza çıkacak sorunların 3 boyutu olur.