Farklı kategorilerde farklı markalar farklı tehditlere maruz kalır.
6 ayrı tehdit tanımlayabiliriz. Tehdidin türüne göre de çözüm de farklı olacaktır. Tehditleri tanımak, önlem almaya da yardımcı olabilir.
İşte 6 olası tehdit:
Tehdit 1: Dev rakip
Tanınırlığı, bilinirliği, dağıtım gücü ve pazarlama bütçesiyle dev bir rakip büyük bir tehdittir.
Kola pazarına girerseniz karşınıza Coca-Cola çıkar. Türkiye’de havayolu işletmeye kalkarsanız karşınıza THY çıkar. Unilever ya da P&G markaları, bulundukları kategorilere kolay kolay yeni marka sokmazlar.
Böyle rakiplerle makul şartlarda rekabet edemezsiniz. Gerekirse zarar etmeyi göze alıp sizi ezmekten çekinmezler.
Bu tehditle nasıl başa çıkılması gerektiğini Gayrinizami Markalama serisinde mütemadiyen anlatıyorum.
Tehdit 2: Zamanın ruhu
Hayat öyle bir akar ki bulunduğunuz kategori demode olmaya başlar. Hatta demodenin de ötesinde, toplumun bir kısmı direkt karşınıza geçebilir.
50 yıl önce kürk giymek normaldi. Bugün bir kürk markanız varsa, işiniz zor. 60 yıl önce doktorlar sigara reklamlarında oynuyordu, bugün sigaranın reklamı bile yasak.
Çok değil, 30 yıl önce margarin reklamları da gayet normaldi. Bugün herhangi bir “ünlüyü” margarin reklamında oynamaya ikna edemezsiniz.
İllâ ki sağlıkla ya da çevreyle ilgili olmasına da gerek yok. Google mesela, yavaş yavaş demode algılanmaya başlıyor.
Zamanın ruhuna karşı gelemezsiniz. İyi koku almanız gerek:)
Daha fazlasını oku
