1995 yılında Jeff Bezos kitap satıyordu. Sadece kitap.
O sırada Amerika'nın en büyük kitapçı zinciri, Barnes & Noble'dı. Yüzlerce mağazası, binlerce çalışanı, milyarlarca dolar cirosu vardı. CEO'su muhtemelen Jeff Bezos'un adını bile duymamıştı.
Duymasına gerek de yoktu. Çünkü kitap işinde giriş engelleri belliydi: Mağaza açacaksın, raf düzenleyeceksin, yayınevleriyle dağıtım anlaşmaları yapacaksın, personel çalıştıracaksın... Zor iş. Pahalı.
Bezos bunların hiçbirini yapmadı.
İnternet denen "şeyi" kullanarak, fiziksel mağazanın gerektirdiği tüm maliyetleri sıfırladı. Yeni bir oyun kurdu.
Kitapçı zinciri Barnes & Noble bugün hayatta. Ama İbrahim Tatlıses'in dediği gibi, o eski halinden eser yok şimdi. Jeff Bezos da artık sadece kitap satmıyor, neler oldu biliyorsunuz.
İşte Porter'ın ikinci gücü tam olarak bunu anlatıyor:
Yeni oyuncuların giriş tehdidi.
Giriş engelleri
Porter diyor ki, bir sektöre girmek ne kadar zorsa, o sektördeki mevcut oyuncuların kârı o kadar güvendedir. Ne kadar kolaysa, kâr o kadar hızlı erir.
Peki bir sektöre girişi zorlaştıran şeyler neler?