Yolunuzu tıkayan 5 engel #1

Ürünle ya da hizmetle ilgili her şeyi doğru yaptığınızı ama hak ettiğiniz sonuca bir türlü ulaşamadığınızı düşünüyor olabilirsiniz. Böyle düşünen birçok girişimciyle karşılaştım, çalıştım.

Sorunu ve çözümü üründe, hizmette, fiyatta, dağıtımda, teknolojide, ambalajda, kısacası, dışarıda arıyorlardı.

Ama çoğunda sorun dışarıda değil, içerideydi. Kendi içlerinde…

Onların neye takıldıklarını derledim.

Bu ve devamındaki 4 kısa makalede, o engelleri anlatacağım.

Siz de bunları inceleyip hangi noktada takıldığınızı keşfedebilirsiniz.

Özel bir sıralama yok. İlk engel aşağıda.

1 - İşinizi pazarlamayı küçük düşürücü bir eylem olarak görüyor olabilirsiniz. Az da olsa...

Kültürel olarak tuhaf bir şekilde kodlanmışız. Pazarlamanın küçük düşürücü bir eylem olduğunu düşünüyoruz.

Siz de arada böyle hissediyorsanız, birazcık da olsa içinizde bu düşünce kırıntısı varsa, yolunuzu tıkayan bu olabilir. Çünkü bu iş, hamilelik gibidir. Az hamile olamazsınız. Ya hamilesinizdir ya da değil. Az pazarlamacı da olamazsınız.

İşinize, kendinize, ürününüze, hizmetinize, tüm hücrelerinizle, kanınızın son damlasına kadar, pazarlanması gereken bir şey olarak bakmanız gerekiyor.

Yaptığınız iş ne kadar mükemmel olursa olsun, ürününüz ne kadar kaliteli, hizmetiniz ne kadar olağanüstü olursa olsun, durup dururken kimse bunların peşinde koşmayacak. Öyle bir dünyada yaşamıyoruz. Romantik rüyalardan uyanın. İyi mal kendini satmaz. Siz satacaksınız.

Gecenizi gündüzünüze katıp belki aç ve uykusuz kalıp yarattığınız ürün veya hizmetinizi, insanlara coşkuyla anlatmalısınız. Bu coşkudan en ufak bir taviz vermemelisiniz. Bu küçük düşürücü bir davranış değil. Aksine, belki de insanoğlunun en onurlu davranışlarından biri. Aklınla ve elinle ürettiğini anlatmak neden küçük düşürücü olsun ki…

Edison, Ford, Jobs ya da Gates gibi adını tarihe kazımış işadamları bunu zaten yaptılar. Ve sadece onlar da değil. Einstein ya da Freud gibi bilim adamları da fikirlerini pazarlamak için çalıştı.

Einstein, görelilik teorisinin fizik camiası dışındaki insanlar tarafından da anlaşılır olabilmesi için, 3 farklı kişiyle yıllarca çalıştı. Bu bir pazarlama faaliyeti.

Freud’un fikirleri başlangıçta pek de kıymet görmedi. Ta ki yeğeni Edward L. Bernays duruma el koyana kadar. Bernays kimdi biliyor musunuz? Günümüzdeki modern halkla ilişkiler ve propagandanın kurucularından biri kabul ediliyor.

Eğer ürününüzle ve hizmetinizle ilgili her şeyi doğru yaptığınızı biliyor ama bir türlü hak ettiğiniz noktaya ulaşamadığınızı düşünüyorsanız, zihninizde bir temizlik yapmanız gerekebilir.

Zihninizin bir yerlerinde, pazarlamanın küçük düşürücü bir uğraş olduğuna dair bir kalıntı varsa, yolunuzu tıkayan bu olabilir.

Zihninizde o kalıntı varken gerekli coşkuyu yakalayamazsınız.

O kalıntıyı temizlerseniz, özgürleşirsiniz.

Edison, Ford, Jobs, Gates, Einstein, Freud ve diğerleri, hepsi birden yanılıyor olamaz.

📢 Markanıza doğru bir strateji tasarlayabilmeniz, doğru bir odak noktası seçebilmeniz ve rekabetin ötesine geçebilmeniz için, 2 online seminer hazırladım. İkisi de aşağıda.