3 makalelik mini serinin son makalesi aşağıda
3 - Markanız uzmanlaşmalı. Çünkü odaklanıp uzmanlaşınca, daha pahalıya satabilirsiniz.
Napoli usulü pizzadan devam edelim.
Bir sokakta karşılıklı iki restoran hayal edin. Birinin tabelasında şu yazıyor:
Baggio Pizza. Napoli usulü pizza.
Karşıdakinin tabelasında da şu yazıyor.
Del Piero Restaurant. Izgara çeşitleri, deniz ürünleri, döner, köfte, makarna, pizza, hamur işleri, sıcak-soğuk mezeler ve kahvaltı...
Pizza yemek istiyorsanız ve her iki restoranda da pizza 100 lira ise, hangi mekanda pizza yemeyi tercih edersiniz. Baggio'da mı Del Piero'da mı?
Tabii ki Baggio'da.
Peki pizza Baggio'da 125, Del Piero'da 100 lira ise?
Çoğu kişi yine Baggio'yu seçer çünkü Baggio sadece pizza yapıyor ve belli ki Baggio pizza işini biliyor.
Fiyat 150'ye 100 olduğunda bile, Baggio'yu tercih edenler olacaktır.
Çünkü uzmanlık, daha fazla para talep edebilmenizi sağlar. Başka bir ifadeyle, uzmanlara daha fazla para ödemekte sakınca görmeyiz.
Eğer mesela bir dağa tırmanacaksanız ve bu yolculuk için bir mont satın alacaksanız, tıpa tıp aynı mont olsa bile, üzerinde The North Face logosu olana LC Waikiki logosu olan monttan daha fazla para ödersiniz.
Bu davranış modelimiz Del Piero restoranın ya da LC Waikiki'nin asla iş yapmayacağı ve batacağı anlamına gelmiyor. Yanlış yaptıkları anlamına da gelmiyor.
Bu seride anlatmaya çalıştığım şey, uzmanlaşmanın getirdiği faydalar ve uzmanlaşmanın getirdiği zenginlik.
Bir alanda uzmansanız, o alanda daha fazla para talep edebilirsiniz.
Markanızın da uzmanlaşması gerekiyor çünkü artık hiçbir piyasa kasaba değil. Kasaba gibi küçük ve sığ pazarlarda her işi yaparak genişleyebilir ve daha fazla müşteriye ulaşabilirsiniz. Kasabalarda Del Piero gibi restoranlar olur.
Ama pazar genişleyip derinleştikçe uzmanlığın kıymeti artar. Metropollerde Baggio gibi pizzacılar da olur.
Metropollerde her işin uzmanı vardır. Artık her köşebaşında uzman markalar var. Geniş bir pazarlama bütçeniz yoksa, onların karşısında var olabilmeniz için uzmanlaşmanız gerekir.
Bu sayede daha verimli olabilir ve bu sayede daha ucuza mal ederek daha pahalıya satabilirsiniz.
Adam Smith'e tekrar rahmetle bitirelim: İş bölümü ve uzmanlaşma zenginlik getirir.
Şirketler uzmanlaştıkça verimlilikleri artar. Markalar da odaklarını daraltıp uzmanlaştıkça güçlenir.
Hokus Fokus yarın, kaçırmayın👇
Engin Tezcan
Daha fazlasını oku
