80’li yıllarda pizzacı Little Caesars’ı Amerika’da dev bir zincir haline getiren strateji basitti. İki kelimeyle anlattılar: Pizza! Pizza!
Little Caesars, bir pizza fiyatına iki pizza vermeyi vaat ediyordu.
Ama bunun için, restorana gelip almanız gerekiyordu.
Basit: Siparişi kapına bekleme, gel, bir pizza fiyatına iki pizza al, git.
Bu strateji gerilerden gelen Little Caesars’ı Amerika’nın ikinci büyük pizza zinciri yaptı.
Sonra günlerden bir gün, bir aklıevvel yönetici, şöyle düşündü: