Bir konumlandırma projesine başlarken en çok sorulan soru şu:
Nereden başlamalıyız?
Pazarı mı incelemeliyiz?
Pazarın büyüklüğü, genişliği, derinliği, yerel trendler, global trendler, ekonomik gidişat…
Yoksa önce rekabeti mi incelemeliyiz?
Rakipler kimler, ne kadar zamandır bu piyasadalar, ne kadar güçlüler, ne kadar agresifler, ne kadar tecrübeliler, benzer rekabet koşullarında nasıl davranmışlar…
Kendimize mi odaklanmalıyız?
Güçlü yanlarımız ve zayıf yanlarımız neler? Potansiyel müşterilerin hangi derdini çözüyoruz? Farkımız ne? Bu farkımızı nasıl iletmeliyiz?
Sunduğumuz değere mi odaklanmalıyız? Fiyata mı? Dağıtıma mı?
Hedef kitleye mi odaklanmalıyız?
Hedeflediğimiz insanlar ne yer ne içer? Hangi dertleri var? Hangi arzuların peşindeler? İstek ve ihtiyaçları neler ve biz onları nasıl karşılarız?
Kategoriye mi odaklanmalıyız?
Hangi kategorideyiz? Yeni bir kategori mi yaratmalıyız? Bulunduğumuz kategoriyi mi değiştirmeliyiz?
Cevap hepsi ve hiçbiri.
Hepsi. Çünkü evet hepsinden haberdar olmak, hepsini incelemek ve dikkate almak zorundayız.
Hiçbiri. Çünkü başlangıç noktamız bambaşka bir yer olacak.
Neresi orası?
Daha fazlasını oku
