Vaktinizin çoğunu potansiyel müşterilerinizi tanımak için harcıyorsunuz. Ne yer ne içer, ne ister ne istemez, neye sevinir neye üzülür, bugünlerin modasıyla, acı noktası neresi, anlamaya çalışıyorsunuz. Görüşmeler, raporlar, araştırmalar…
Paranızın da çoğunu potansiyel müşterilerinizi tanımak için harcıyorsunuz. Ürün denetmek için zararına satışlar, ücretsiz üyelikler, reklam algoritması hedef kitleyi tanısın diye para yakmalar, acı noktasını test etmeler…
Ama emin olun, sizin potansiyel müşteriyi tanımanız sandığınız kadar önemli değil. Çünkü çok daha önemlisi var:
Daha fazlasını oku
📮Buz kutusu
ABD’nin en soğuk şehirlerinden biri, Minnesota eyaletine bağlı International Falls şehriymiş. Şehir o kadar soğukmuş ki, Amerikalılar arasında yıllarca
📮Çelişen amaçlar
Markanızın doğru yolda olup olmadığını kontrol etmek istiyorsanız, amaçlarınıza bakın. Amaçlarınız birbirini tamamlıyor mu? Yoksa birbiriyle çelişiyor mu? Amaçlarınız birbiriyle
📮Kelek strateji
Markanızdan sorumlu olan sizsiniz. Belki daha yolun başındasınız, finanstan pazarlamaya tüm işler size emanet. Belki de bunu bir ajansa, bir
📮Motor mu, kanat mı?
Diyelim ki bir uçak tasarlıyorsunuz. Motoru mu daha önemlidir kanatları mı? Cevap, her ikisi de. Birini seçemezsiniz, ayıramazsınız. Uçağın havalanıp