📌Misilleme

Bir kategorideki markalar birbirine bağlıdır. Birinin yaptığı hamleyi diğerleri görür, hisseder ve genellikle bir şekilde tepki gösterirler.

Hatta, birinin yaptığı bir hamlenin sonucu, bir dereceye kadar rakiplerin tepkisine de bağlıdır. 

Karşıdan gelen tepkiler her zaman mantıklı olacak diye bir kaide de yok. 

Bazen rakipler “mantıksız” tepkiler de verebilirler. Ya da köşeye sıkışan kedi gibi, aşırı saldırgan olabilir, tırmalayabilirler.

Yani başarı sadece bizim yaptıklarımıza bağlı değildir. Karşıdan gelen tepkinin, yani misillemenin niteliği ve niceliği de önemlidir. Karşıdan bir kamikaze saldırısı gelirse, herkes yok olur.

Bu durum, Oyun Teorisi’ndeki Mahkumlar İkilemi’ne de benzer.

Mahkumlar İkilemi, bir düşünce deneyi.

İki oyuncu, yani bu oyunda iki mahkum arasında geçer. İş birliği yapıp yapmama arasında seçim yapmayı konu alır.

İki suç ortağının, isimleri Edi ve Büdü olsun, birlikte işledikleri bir suç nedeniyle yakalandıklarını düşünün. 

Polis, ikisini ayrı hücrelerde sorgular. Ellerinde kesin kanıt yoktur, bu yüzden itiraf ettirmeye çalışırlar.

İkisinin de, ya diğerini ihbar etme ya da sessiz kalma seçeneği vardır.

Eğer ikisi de diğerini ihbar etmezse, ikisi de serbest kalacaktır.

Eğer ikisi de diğerini ihbar ederse, ikisi de asılacaktır.

Ancak…

Biri diğerini ihbar eder diğeri susarsa…

İhbar eden hem serbest bırakılacak hem de bir ödüle sahip olacaktır.

Duruma baktığımızda, Edi’nin de Büdü’nün de susması ikisinin de hayrınadır.

Ama ya aynı fikirde değillerse?

Birinin kendi çıkarı için diğerini ihbar etme dürtüsü, işleri karıştırır.

Piyasa da hemen hemen böyledir.

Biri bir hamle yapar, diğeri de misilleme yapmazsa, kaybedebilir. 

Ama misilleme yaptığında, ikisi de kaybedebilir.

Hassas bir denge.

Bu yazıda, herhangi bir hamle yaparken, karşıdan gelecek misillemeyi nasıl ele almamız gerektiğinden bahsedeceğiz.

Bir hamle yaparken…

Sürekli, kategorideki bazı tabuları yıkmaktan, kategorideki yerleşik markaların hoşuna gitmeyecek hamleler yapmaktan, farklılaşmaktan bahsediyoruz.

İşte bir de işin misilleme boyutu var.

Biz o stratejik hamleyi yaptığımızda, karşı tarafın da eli armut toplamayacak.

Peki, böyle kritik bir hamle yapmadan önce hangi sorular üzerine düşünmeliyiz?

1-Misilleme ihtimali ne?

2-Misilleme ne kadar sürede gelebilir?

3-Misilleme ne kadar etkili olabilir?

4-Misilleme ne kadar şiddetli olabilir? (Kamikaze şiddetine kadar yolu var.)

Kendi hamlemizi düşünürken tüm bunlara da kafa yormak ve hatta mümkünse hazırlık yapmak gerek. Çünkü öyle ya da böyle bir misilleme gelecek.

Misillemeyi geciktirmenin ya da etkisini azaltmanın yolları var mı?