Dün şunu konuşmuştuk: Başkasının cesaretini alkışlamak kolay.
Ama iş kendi markamıza gelince, öyle olmuyor. Aklımız hep en güvenli, en sıkıcı, en ortalama seçeneğe kayıyor.
Çünkü her şirkette, nasıl oluyorsa bir şekilde, iyi ve dikkat çekici fikirleri daha doğmadan öldüren gizli bir savunma mekanizması var.
Mesela yıllar önce Çaykur için Didi projesinde çalışan ekipteydim.
O dönem ice tea pazarı Lipton Ice Tea’nin elindeydi ve ice tea 330 ml standart metal kutuda satılırdı. Biz dedik ki: "Biz Didi'yi 50’lik, yani 500 ml kutuda çıkaralım. Bira kutusu boyutu..."
Aslında çok basit, değil mi? Zaten 50'lik kutular var piyasada, tüm bira markaları o kutuları kullanıyor. 33'e değil 50'ye koyacağız.
Ama kıyamet koptu. Tedarikçiler "Ice tea 50’lik kutuda olmaz, dünyada örneği yok" dediler. Dolum tesisinin müdürü bile arıza çıkardı, direndi.
Neden? Çünkü kafalarındaki ice tea şablonuna uymuyordu.
Şeftali değil bergamut, 33'lük değil 50'lik kutu, hatta ice tea değil soğuk çay. (O zamana kadar kimse o ürüne soğuk çay da dememişti.)
Sonuç?
Didi o 50’lik kutuyla çıktı, ilk yılında Lipton Ice Tea kadar sattı, pazarı büyüttü. Ve "dünyada örneği yok, kimse içmez" denilen o 50’lik kutuyu bir yıl sonra Lipton da çıkarmak zorunda kaldı.
Masaya gerçekten dikkat çekecek, konuşulacak, kışkırtıcı bir fikir geldiğinde, onu öldüren şey genelde, çok mantıklı gibi görünen şu 3 cümledir:
1. "Sektörde kimse böyle yapmıyor."
Zaten amaç bu. Sektördeki herkesin yaptığını aynen yaparsanız, bilinirliği, dağıtımı ve pazarlama bütçesi en büyük olan kazanır.
Sizin bilinirliğiniz, dağıtımınız ve pazarlama bütçeniz rakipler kadar iyi değilse, "sektörde kimse böyle yapmıyor" cümlesi bir itiraz değil, tak aksine, doğru yolda olduğunuzun kanıtıdır.