Karar yorgunluğunu 4 saatte bitiriyoruz.
Masada on tane fikir var. Ekip ikiye üçe bölünmüş. Ajans bir şey öneriyor, içeriden başkası başka bir şey diyor. Bütçe sınırlı, herkesin kafasında farklı bir öncelik var. Toplantı üstüne toplantı yapılıyor ama hiçbir şey ilerlemiyor. GEP, bu sıkışmayı bitirmek için tasarlandı. 4 saatte markanızın hangi tek yöne odaklanması gerektiğini netleştiriyoruz. Ertesi sabah ekip ne yapacağını biliyor.
Ne dediler?
"İlk 45 dakika tereddüt yaşadım. Konular dağıldı. Kafam karıştı. İçimden 'lan yine bir danışmana boşa para verdik' dedim. Sonra her şey değişti. İlk 2 saatin sonunda düğüm çözüldü. İşte bu dedim. Toplantıdan çıktığımızdan beri ekip olarak hiçbir karar yorgunluğu olmadan sadece yapacaklarımıza odaklanıyoruz."
Bahadır Ömür — Kurumsal İletişim Direktörü, Tarihi Safranbolu Fırını
"Çok zormuş gibi görünen çok sayıdaki problemimiz, aldığımız bir basit kararla değişti. Artık sadece inanılmaz basit ve net olan bu planı hayata geçirmek için çalışıyoruz."
Çağkan Çaylı — Co-Founder, HemenYolda
Muhtemelen şu durumlardan birindesiniz:
Bütçe küçük, rakipler dev, kategori oturmuş. Aynı oyunu oynamaktan yoruldunuz. Onların kurallarıyla kazanamayacağınızı biliyorsunuz ama kendi yolunuzu da henüz bulamadınız.
İş büyüyor ama strateji bulanık. Masanızda on fikir var, hepsi mantıklı görünüyor, hangisine yatırım yapacağınıza karar veremiyorsunuz. Hepsine biraz biraz ayırıyorsunuz, hiçbiri tutmuyor.
Ajans çalışıyor, içerik çıkıyor, kampanya dönüyor. Ama bir şey oturmuyor. Çabanın bir omurgaya bağlandığını hissetmiyorsunuz. Ay sonunda raporu açıyorsunuz, sayılar var ama ilerleme yok.
Şık bir strateji sunumunuz var ama etki yok. PowerPoint güzel. Hayat değişmedi. Sunumdaki cümleler ekibin günlük kararlarına yansımıyor.
Hepsinin altında aynı sorun var: Çok fazla seçenek, az karar.
Sorun bilgi eksikliği değil, karar eksikliği
Markanızın sorunu muhtemelen bilmediğiniz bir şey değil. Sorun, bildiğiniz on şeyin arasından hangisinin asıl mesele olduğunu seçememek.
Klasik pazarlama danışmanlığı bunu çözmez. (Hatta daha da büyütür.) Çünkü size yeni fikirler anlatır. Sunumlar, listeler, framework'ler... Sizin ihtiyacınız olan şey ekleme değil, eleme, budama.
GEP, eleme işi yapar. On olası yönden dokuzunu eleriz, kalan biri için strateji ve eylem planı çıkarırız.
Sayfalarca strateji dokümanı çıkmaz. Bir tane karar çıkar, net karar. Sonra da ona bağlı bir kaç eylem... Hepsi bu.
Nasıl çalışıyoruz
İki gün, ikişer saat. Siz, çekirdek ekibiniz ve ben.
Birinci adım: Tüm düğümleri masaya döküyoruz. Pazarlama önündeki engelleri, kararsız kaldığınız konuları, ekipte tartışılan her şeyi sansürsüz dökeriz. Bu adımda kafanız daha da karışacak, normal.
İkinci adım: Asıl düğümü tespit ediyoruz. Hangi düğümü çözersek diğerleri kendiliğinden çözülür ya da önemsizleşir? O düğümü buluruz. Diğerlerini bilinçli olarak ertelemeye karar veririz.
Üçüncü adım: Eylem listesi. Asıl düğümü çözmek için kim, neyi, ne zaman yapacak? Liste çıkar. PowerPoint çıkmaz.
Format neden 4 saat? Çünkü uzatırsak goygoy başlar, kaçak güreşme başlar, laf salatası başlar, asıl mesele konuşulmaz. Tecrübeyle sabit. Zaman baskısı sizi de beni de asıl meseleye getirmek için var.
GEP'ten sonra
- Ne yapmayacağınızı bilirsiniz. Vazgeçilecekler listeniz olur.
- Ne yapacağınızı bilirsiniz. Tek bir stratejiye odaklısınız.
- Bütçe daha verimli kullanılır. Yanlış kalemler iptal edilir.
- Toplantı sayısı düşer. Çünkü karar verilmiş.
- Ekip aynı telden çalmaya başlar. Çünkü herkes aynı pusulayı takip eder.
Ben sihirbaz değilim
Pazarlama hakkında uzun süredir yazdığım için, bende sihirli değnek olduğunu düşünenler oluyor. Yok. Kimsede yok. Sihirli bir değnekle tüm sorunları yok etmeyeceğim.
Benim işim doğru soruları sormak, görmezden geldiğiniz problemleri gözünüze sokmak, cesur fikirlerinizi ortaya çıkarmak ve dağınıklığın içinde, o en etkili yolu bulmanıza rehberlik etmek. Cevaplar zaten sizde, ben feneri tutuyorum.
Ne dediler?
"Pazarlama stratejimize güçlü bir yön kazandırdı. Markalarımızın konumunu yeniden değerlendirdik, farklılaşma alanlarımızı netleştirdik ve ekip olarak ortak bir vizyona ulaştık."
Anıl Ünver — Genel Müdür, Veggy
"Klasik pazarlama anlayışının ötesine geçen, odağı ve etkiyi doğru yerde yoğunlaştıran bir perspektif. Stratejik anlamda ve karar alma süreçlerimizde son derece zihin açıcı bir deneyim oldu."
Emrah Saraç — Pazarlama Direktörü, VavaCars
"Tespitlerin ve yönlendirmelerin nokta atışıydı. Stratejimizi senin söylediklerinle çok daha sağlam bir zemine oturtacağız."
Birkan Kösedağ — Nazar Profiterol
"Bazen insanın kendi işine uzaktan bakıp röntgen çeken ve ona göre bir tahlil çıkartarak yol gösteren bir deniz fenerine ihtiyacı var. Kafam açıldı, vizyonum berraklaştı ve 2026 yılı için ekibi motive eden bir plan oluşturabildim."
Yasin Saygılı — İstanbul Medeniyet Üniversitesi
"Pazarlamayı her zaman merkeze koyan bir ekibiz. Bu yüzden yıllar içinde bazı net doğrularımız ve yanlışlarımız oluştu. Ancak bu durum zamanla kör noktalar da yaratıyor. Engin Tezcan ile yaptığımız görüşmeler, gözümüzün önünde olup fark edemediğimiz birçok noktayı görmemizi sağladı. Önümüzdeki yıllarda alacağımız aksiyonların omurgasını netleştirdik. Çok faydalıydı, teşekkürler.
Deniz Demir — — Co-Founder, Kodgem Straight
Başlayalım
Her ay sınırlı sayıda GEP yapıyorum. Uygunluk için önce kısa bir ön görüşme yapıyoruz, markanız bu çalışmaya hazır mı bakıyoruz.
Telefon numaranızı içeren bir e-posta atarsanız, sizi arayacağız.