Reklam veriyorsunuz. Satış da var. Ama marka pek de..?
Bütçe akıyor, ajans çalışıyor, kampanya dönüyor. Rakamlar fena değil. Ama bir şey eksik. Müşteri sizi hatırlamıyor, rakip benzer reklamlar yapınca farkınız kayboluyor, reklamı durunca satış da duruyor.
Muhtemelen şu durumlardan birindesiniz
- Reklamı durdurduğunuzda satış da duruyor.
- Müşteri sizinle rakipler arasındaki farkı anlamıyor.
- Performans pazarlaması iyi gidiyor ama marka ne durumda, muallak.
- Reklam ajansı yaratıcı işler getiriyor, içerik ekibi paylaşımlar yapıyor ama omurga yok. Hiçbiri tek bir cümlede toplanamıyor.
- Bütçeyi artırdığınızda satış artıyor, azalttığınızda anında düşüyor. Bağımlılık var, birikim yok.
Reklam marka yaratmaz
Reklam markanın fikrini yayar. Markanın bir fikri yoksa, reklam sadece kısa vadeli satış üretir. Reklamı kesince de satış durur.
Marka, müşterinin zihnindedir. Müşteri, neden rakiplerden birini değil de sizin markanızı satın alsın? Bu soruya basit bir yanıtınız olmalı. Tek bir yanıt. Bu yanıt yoksa, reklam sabun köpüğüdür.
Sorun reklamda değil
Sorun muhtemelen, reklamların omurgası olacak marka fikrinin olmamasında.
GEP'te bu fikri buluruz. Markanız hangi konuma yerleşecek, hangi tek şeyi söyleyecek, reklam bu tek şeyin üstüne nasıl binecek... Bunları netleştiririz.
Reklamlarınızın altına bir omurga tasarlarız.
Nasıl çalışıyoruz
İki gün, ikişer saat. Siz, çekirdek ekibiniz ve ben.
Sonuçta tek bir karar çıkar: Markanızın stratejisi, yeni ekseni ne olacak. Ve ona bağlı bir eylem listesi çıkar. Yarın başlayabileceğiniz eylemler. (Bilgisayarda bir dosyada unutulacak bir PowerPoint belgesi çıkmaz.)
Detayı GEP ana sayfasında anlatıyorum.
GEP'ten sonra
- Reklamların bir omurgası olur. Her kampanya farklı şeyler anlatsa da özünde aynı tek şeyi söyler.
- Müşteri sizi hatırlamaya başlar, çünkü mesaj tektir ve nettir. Üst üste birikir.
- Bütçe bağımlılığı kırılır. Markanız, reklam durduğunda da hatırlanmaya başlar.
- Rakipler benzer reklamlar yaptığında karışmazsınız. Çünkü konum, ses, mesaj farklıdır ve markanıza özgüdür.
- Ajans, içerik ekibi, satış tek bir pusulayla aynı yönde hareket eder.
Ne dediler?
"İlk 45 dakika tereddüt yaşadım. Konular dağıldı. Kafam karıştı. İçimden 'lan yine bir danışmana boşa para verdik' dedim. Sonra her şey değişti. İlk 2 saatin sonunda düğüm çözüldü. İşte bu dedim. Toplantıdan çıktığımızdan beri ekip olarak hiçbir karar yorgunluğu olmadan sadece yapacaklarımıza odaklanıyoruz."
Bahadır Ömür — Kurumsal İletişim Direktörü, Tarihi Safranbolu Fırını
"Çok zormuş gibi görünen çok sayıdaki problemimiz, aldığımız bir basit kararla değişti. Artık sadece inanılmaz basit ve net olan bu planı hayata geçirmek için çalışıyoruz."
Çağkan Çaylı — Co-Founder, HemenYolda
Başlayalım
Her ay sınırlı sayıda GEP yapıyorum. Uygunluk için önce kısa bir ön görüşme yapıyoruz, markanız bu çalışmaya hazır mı bakıyoruz.
Telefon numaranızı içeren bir e-posta atarsanız, sizi arayacağız.