Büyüme durdu. Yerinizde sayıyorsunuz. Büyümek istiyorsunuz ama ivme yok.
Bir noktaya geldiniz, orada takıldınız. Ekip aynı, ürün aynı, çabalar aynı, sonuçlar aynı. Belki geçen yıl bu yıldan biraz iyiydi. Belki bu yıl geçen yılla başa baş. Yeni bir kanal denediniz, tutmadı. Yeni bir kampanya çıkardınız, yaprak kıpırdamadı. Daha çok çalışıyorsunuz ama...
Muhtemelen şu durumlardan birindesiniz
- Ciro yıllardır benzer seviyede. Artıyor ama enflasyon ölçeğinde, gerçek büyüme yok.
- Yeni müşteri kazanmak zorlaşıyor, var olanlar azalıyor. Net büyüme sıfır.
- Pazarda yeni bir şey denediniz (kanal, ürün, segment), tutmadı.
- Ekip yorgun, motivasyon düşük. "Aynı şeyi yapıp farklı sonuç bekleme" hissi yayıldı.
- Kaynak ayırmaktan korkuyorsunuz. Çünkü öncekiler tutmadı, sonuç yok.
Büyüme tıkanması bir efor sorunu değil
Daha çok reklam, daha çok kanal, daha çok ürün, daha çok satışçı... Klasik refleks bu. Ama tıkanmış bir markanın daha çok efora değil, farklı bir karara ihtiyacı var. Farklı bir bakış açısına, taze bir bakış açısına... Aynı yönde daha hızlı koşmak, sonucu değiştirmez.
Sorun çabada değil
Sorun çoğu zaman bakış açısının alışkanlıklara takılmış olmasıdır. Bir noktadan sonra ne yaparsanız yapın, farklı bakamazsınız. Mesleki körlük gibi.
GEP'te o bakış açısını değiştiririz. Markanızı farklı bir perspektifle ele alırız. Büyümenin önünü ne açabilir, taze bir gözle değerlendirir, netleştiririz.
Nasıl çalışıyoruz?
İki gün, ikişer saat. Siz, çekirdek ekibiniz ve ben.
Sonuçta tek bir karar çıkar: Markanızın stratejisi, yeni ekseni ne olacak. Ve ona bağlı bir eylem listesi çıkar. Yarın başlayabileceğiniz eylemler çıkar. (Bilgisayarda bir dosyada unutulacak bir PowerPoint belgesi çıkmaz.)
Detayı GEP ana sayfasında anlatıyorum.
GEP'ten sonra
- Büyüme bir efor meselesi olmaktan çıkar. Yeni bir bakış açısı kazanılır.
- Ekip "ne yapalım" sorusundan "şuna odaklanıyoruz" cevabına geçer.
- Yatırım kararları daha cesur alınır. Çünkü hangi yöne gideceğiniz nettir.
- Yeni denemeler rastgele değildir. Yeni bakış açısının sonuçlarıdır.
Ne dediler?
"Bazen insanın kendi işine uzaktan bakıp röntgen çeken ve ona göre bir tahlil çıkartarak yol gösteren bir deniz fenerine ihtiyacı var. Kafam açıldı, vizyonum berraklaştı ve 2026 yılı için ekibi motive eden bir plan oluşturabildim."
Yasin Saygılı — İstanbul Medeniyet Üniversitesi
"Pazarlamayı her zaman merkeze koyan bir ekibiz. Bu yüzden yıllar içinde bazı net doğrularımız ve yanlışlarımız oluştu. Ancak bu durum zamanla kör noktalar da yaratıyor. Engin Tezcan ile yaptığımız görüşmeler, gözümüzün önünde olup fark edemediğimiz birçok noktayı görmemizi sağladı. Önümüzdeki yıllarda alacağımız aksiyonların omurgasını netleştirdik. Çok faydalıydı, teşekkürler."
Deniz Demir — Co-Founder, Kodgem Straight
Başlayalım
Her ay sınırlı sayıda GEP yapıyorum. Uygunluk için önce kısa bir ön görüşme yapıyoruz, markanız bu çalışmaya hazır mı bakıyoruz.
Telefon numaranızı içeren bir e-posta atarsanız, sizi arayacağız.