Toplantılar, sunumlar, raporlar...

Yıllardır tanık olduğum bir döngü var: Patron, CEO, pazarlama ekibi, herkes... Pazarlama hakkındaki sorunlar, hedefler ve fikirler sürekli konuşulur. Ama ne aksiyon yeterlidir ne sonuçlar...

Fikirler hayata geçmez, süreçler uzar, sorunlar büyür. Marka da yerinde sayar.

GEP'i, bu durumu bertaraf etmek için tasarladım. Eyleme geçirmek için, harekete geçmeniz için.

Bu oturumda, pazarlama hedeflerinizi ve sorunlarınızı daha derinlemesine incelemenizi sağlayacağım ve nihayetinde, ne yapacağınıza dair tutarlı adımlar oluşturacağız.

GEP - Gayrinizami Eylem Planı

GEP sadece, "ne yapmalı" sorusuna cevap vermekle kalmıyor, "nasıl yapacağız" ve "ne zaman yapacağız" sorularını da cevaplıyor.

Siz ve çekirdek ekibinizle, arka arkaya 2 gün, ikişer saat bir araya geliyoruz. Önce tüm sorunları ortaya döküyoruz.

Markanızın ve pazarlama çalışmalarınızın önündeki en büyük düğümü tespit ediyoruz. Düğüm Noktası'nı... Ve diğer küçük düğümleri... Sonra bu düğümleri hangi stratejiyle çözeceğimize karar veriyoruz. Finalde de, hepsini çözebilmeniz için, uygulamaya başlayacağınız bir eylem listesi oluşturuyoruz.

Sadece 4 saatte sizi eyleme nasıl geçiriyorum? Ve neden 4 saat?

Önce şunu bilmenizi istiyorum, sadece 4 saatle sınırlandırmamın bir sebebi var: Lafı dolandıracak, top çevirecek, goygoy yapacak vakit olsun istemiyorum. Zaman sınırı bizi, direkt ve mecburen, asıl meseleye odaklanmaya zorlasın, kimse kaçak güreşemesin. İlk gün 2 saat, ikinci gün 2 saat.

GEP, üç net adımdan oluşan şu metodolojiyi kullanıyor:

1. Adım: Teşhis (Herkes eteğindeki taşları döküyor) 

Önce tüm pazarlama sorunlarınızı, önünüzdeki engelleri, her şeyi sansürsüz bir şekilde masaya yatırıyoruz. Gizli, saklı hiçbir problem kalmıyor.

2. Adım: Politika (Pusulayı belirleme) 

Dağınıklığı ortadan kaldırıyoruz. Sizi en çok yavaşlatan, en kritik, en büyük düğümü buluyoruz, seçiyoruz. Hangi düğümü çözersek her şey değişir? Diğer küçük düğümleri de listeliyoruz. Sonra da hepsi için gerekirse nizami gerekirse gayrinizami çözüm yöntemleri belirliyoruz. Yani sorunları nasıl çözeceğimize dair yaklaşımlar, stratejiler, taktikler, politikalar belirliyoruz.

3. Adım: Eylem (Görev listesi) 

Politikaları somut adımlara döküyoruz. Kim, neyi, ne zaman yapacak? Böylece, oturum bittiğinde, elinizde bir PowerPoint sunumu değil, ertesi sabah uygulamaya başlayabileceğiniz net bir görev listesi oluyor.

(Not: Uyguladığımız bu adımlar, bir strateji tasarımı çalışmasının akışı, özü.)

Neden bu format?

Çünkü 20 yıldır onlarca markada gördüğüm kadarıyla çoğu markanın asıl sorunu şu: Eyleme geçilemiyor. Geçilse de eylemler belirli bir strateji çerçevesinde, tutarlı eylemler olmuyor. Oysaki pazarlama eylemdir, tutarlı eylemler bütünüdür.

Kağıt üzerindeki hiçbir fikir ve strateji işe yaramaz, eylem işe yarar. Marka kimliği, strateji, taktik, herhangi bir fikir... Hepsi sunum slaytlarında kalıyor, tutarlı değiller ve uygulanamıyorlar.

Bu formatta karar kılmamın sebebi bu. Bu formatta, müşteri deneyimini iyileştirmek gibi süslü ve soyut bir kavram üzerinde takılıp kalmayacağız. Müşteri deneyimini nasıl iyileştirebiliriz, bunun için ne yapmamız gerek, kim yapacak, ne zaman yapacak, ona bakacağız. (Belki de müşteri deneyimini iyileştirmemiz gerekmiyordur, onu da göreceğiz.)

Yani GEP'te, gerçek ve somut sorunlara yönelik, tutarlı ve eyleme dönük bir plan oluşturmayı hedefliyorum. GEP'in sonunda elinizde, hemen ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz, sorumluları ve tarihleri belli bir EYLEM LİSTESİ olacak.

Sihirbaz değilim 

Pazarlama hakkında uzun süredir yazdığımdan olsa gerek, bende "sihirli bir değnek" olduğunu düşünenler var. Bir cümle söyleyeceğim ve bütün sorunlar çözülecek. Hayır. Mümkün değil. Bu benimle ilgili değil. Öyle bir değnek kimsede yok. Çünkü pazarlama (ve strateji) eylemle ilgilidir. Sorunları tek cümlede tek dokunuşla çözemem.

Benim görevim, doğru sorularla sizi ve ekibinizi zorlamak, belki kabul etmek istemediğiniz, belki görmezden geldiğiniz, belki de hiç fark etmediğiniz problemleri gözünüze sokmak, en cesur fikirlerinizi ortaya çıkarmak ve dağınıklığın içinden, en etkili eylem yolunu bulmanıza rehberlik etmek. Cevaplar zaten sizde, ben sadece feneri tutacağım ve eyleme geçmeniz için, nizami ve gayrinizami yöntemleri gösterip bir eylem listesi hazırlamanıza yardımcı olacağım. GEP'i bunun için tasarladım.

GEP kimler için?

• Pazarlamaya harcadıkları eforun sonuçsuz kalmasından yorulan kurucular ve yöneticiler.
• Kağıt üzerinde kalan pazarlama stratejilerinden sıkılan, somut adımlar atmaya hazır olan liderler ve ekipleri.
• "Daha fazla toplantı" yerine "daha fazla aksiyon" isteyenler.
• Dikkatlerini ve kaynaklarını doğru noktalara odaklayamadıklarını düşünenler.
• Piyasada dev rakiplerle boğuşan ve farklı bir oyun oynamak zorunda olanlar.

Finalde varacağınız nokta

Netlik: Karşınızdaki asıl engelin ne olduğu konusunda netleşeceksiniz.

Odak: Odaklanmanız gereken asıl meseleyi görecek ve kaynaklarınızı yönlendirmeniz gereken noktayı tespit etmiş olacaksınız.

Hız: Bu, aylarca süren bir çalışma olmayacağı için atmanız gereken adımları tespit edip yola koyulacaksınız.

Ne dediler?

GEP'i tecrübe eden markalar oldu. Yorumlar geldikçe buraya ekleyeceğim.

Eyleme hazırsanız başlayalım

Her ay sadece 3 ya da 4 markayla GEP yapabileceğim. Bu ay dolu olursa, gelecek aylar için rezervasyon yaptırabilirsiniz.

Bütçe ve rezervasyon detayları için aşağıdaki e-posta adresine, telefon numaranızı da içeren bir e-posta gönderebilirsiniz. İlgili arkadaşım sizinle temasa geçecek.

info@gayrinizamimarkalama.com