Dağınıklığı bitirip markanızı tek bir stratejiye odaklıyoruz.
Markanızın asıl meselesini netleştiriyor, vazgeçeceklerinizi belirliyor, net bir strateji ve ertesi sabah uygulayacağınız bir eylem planı çıkarıyoruz. Yoğunlaştırılmış strateji oturumu: GEP. Yani Gayrinizami Eylem Planı.
Finalde varacağınız nokta
- Vazgeçilecekler listeniz olur.
- Tek stratejiye odaklanırsınız.
- Yanlış pazarlama harcamaları kesilir.
- Dağınık faaliyetler durur.
- Ertesi sabah uygulamaya başlayacağınız net eylem planı çıkar.
Toplantılar, sunumlar, raporlar...
Yıllardır tanık olduğum bir döngü var: Patron, CEO, pazarlama ekibi, herkes... Pazarlama hakkındaki sorunlar, hedefler ve fikirler sürekli konuşulur. Ama ne aksiyon yeterlidir ne sonuçlar...
Fikirler hayata geçmez, süreçler uzar, sorunlar büyür. Marka da yerinde sayar.
GEP'i, bu durumu bertaraf etmek için tasarladım. Eyleme geçirmek için, harekete geçmeniz için.
Çünkü çoğu markanın sorunu bilgi eksikliği değil, bakış açısı ve karar eksikliği.
GEP - Gayrinizami Eylem Planı
GEP sadece, "ne yapmalı" sorusuna cevap vermekle kalmıyor, "nasıl yapacağız" ve "ne zaman yapacağız" sorularını da cevaplıyor.
Siz ve çekirdek ekibinizle, arka arkaya 2 gün, ikişer saat bir araya geliyoruz. Önce tüm sorunları ortaya döküyoruz.
Markanızın ve pazarlama çalışmalarınızın önündeki en büyük düğümü tespit ediyoruz. Düğüm Noktası'nı... Ve diğer küçük düğümleri... Sonra bu düğümleri hangi stratejiyle çözeceğimize karar veriyoruz. Finalde de, hepsini çözebilmeniz için, uygulamaya başlayacağınız bir eylem listesi oluşturuyoruz.
Neden 4 saat?
Sadece 4 saatle sınırlandırmamın bir sebebi var: Lafı dolandıracak, top çevirecek, goygoy yapacak vakit olsun istemiyorum.
4 saatle sınırlı çünkü lafı uzatmıyoruz.
Zaman baskısı bizi asıl meseleye gelmeye zorluyor.
Kaçak güreşmeye de yer kalmıyor.
GEP, üç net adımdan oluşan şu metodolojiyi kullanıyor:
1. Adım: Teşhis (Herkes eteğindeki taşları döküyor)
Önce tüm pazarlama sorunlarınızı, önünüzdeki engelleri, her şeyi sansürsüz bir şekilde masaya yatırıyoruz. Gizli, saklı hiçbir problem kalmıyor.
2. Adım: Politika (Pusulayı belirleme)
Dağınıklığı ortadan kaldırıyoruz. Sizi en çok yavaşlatan, en kritik, en büyük düğümü buluyoruz, seçiyoruz. Hangi düğümü çözersek her şey değişir? Diğer küçük düğümleri de listeliyoruz. Sonra da hepsi için gerekirse nizami gerekirse gayrinizami çözüm yöntemleri belirliyoruz. Yani sorunları nasıl çözeceğimize dair yaklaşımlar, stratejiler, taktikler, politikalar belirliyoruz.
3. Adım: Eylem (Görev listesi)
Politikaları somut adımlara döküyoruz. Kim, neyi, ne zaman yapacak? Böylece, oturum bittiğinde, elinizde bir PowerPoint sunumu değil, ertesi sabah uygulamaya başlayabileceğiniz net bir görev listesi oluyor.
(Not: Uyguladığımız bu adımlar, bir strateji tasarımı çalışmasının akışı, özü.)
Neden bu format?
Çünkü 20 yıldır onlarca markada gördüğüm kadarıyla çoğu markanın asıl sorunu şu: Eyleme geçilemiyor. Geçilse de eylemler belirli bir strateji çerçevesinde, tutarlı eylemler olmuyor. Oysaki pazarlama eylemdir, tutarlı eylemler bütünüdür.
Kağıt üzerindeki hiçbir fikir ve strateji işe yaramaz, eylem işe yarar. Marka kimliği, strateji, taktik, herhangi bir fikir... Hepsi sunum slaytlarında kalıyor, tutarlı değiller ve uygulanamıyorlar.
Bu formatta karar kılmamın sebebi bu. Bu formatta, müşteri deneyimini iyileştirmek gibi süslü ve soyut bir kavram üzerinde takılıp kalmayacağız. Müşteri deneyimini nasıl iyileştirebiliriz, bunun için ne yapmamız gerek, kim yapacak, ne zaman yapacak, ona bakacağız. (Belki de müşteri deneyimini iyileştirmemiz gerekmiyordur, onu da göreceğiz.)
Yani GEP'te, gerçek ve somut sorunlara yönelik, tutarlı ve eyleme dönük bir plan oluşturmayı hedefliyorum. GEP'in sonunda elinizde, hemen ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz, sorumluları ve tarihleri belli bir EYLEM LİSTESİ olacak.
Sihirbaz değilim
Pazarlama hakkında uzun süredir yazdığımdan olsa gerek, bende "sihirli bir değnek" olduğunu düşünenler var. Bir cümle söyleyeceğim ve bütün sorunlar çözülecek. Hayır. Mümkün değil. Bu benimle ilgili değil. Öyle bir değnek kimsede yok. Çünkü pazarlama (ve strateji) eylemle ilgilidir. Sorunları tek cümlede tek dokunuşla çözemem.
Benim görevim, doğru sorularla sizi ve ekibinizi zorlamak, belki kabul etmek istemediğiniz, belki görmezden geldiğiniz, belki de hiç fark etmediğiniz problemleri gözünüze sokmak, en cesur fikirlerinizi ortaya çıkarmak ve dağınıklığın içinden, en etkili eylem yolunu bulmanıza rehberlik etmek. Cevaplar zaten sizde, ben sadece feneri tutacağım ve eyleme geçmeniz için, nizami ve gayrinizami yöntemleri gösterip bir eylem listesi hazırlamanıza yardımcı olacağım. GEP'i bunun için tasarladım.
GEP kimler için?
Aşağıdaki durumlardan birindeyseniz, GEP tam olarak sizin için tasarlandı:
- "Bütçe çok az, rakipler dev, kategori oturmuş." Artık aynı oyunu oynamaktan yoruldunuz, kendi kurallarınızla kazanmanın gayrinizami yolunu arıyorsunuz.
- "İş büyüyor ama strateji bulanık. Her şey yapılabilir gibi." Masanızdaki bin tane fikrin yarattığı bir sis var. O sisin dağılmasını ve artık tek bir yöne kilitlenmeyi istiyorsunuz.
- "Ajans çalışıyor, içerik çıkıyor, kampanya var. Ama bir şeyler oturmuyor." Ortadaki dağınık çabanın artık bir stratejik omurgaya bağlandığını hissetmek istiyorsunuz.
- "Ürün çok iyi ama ekip 'pahalı' demeye çekiniyor." Ürünün ya da hizmetin kalitesinden eminsiniz ama o fiyatı haklı çıkaran değeri kelimelere ve somut eylemlere dökmek istiyorsunuz.
- "Elimizde şık bir strateji sunumu var ama etki yok." Elinizdeki şık PowerPoint sunumlarından sıkıldınız, sadece net bir yön ve uygulama listesi istiyorsunuz.
GEP bittiğinde elinizde ne olacak?
- Vazgeçilecekler listeniz olur.
- Tek stratejiye odaklanırsınız.
- Yanlış pazarlama harcamaları kesilir.
- Dağınık faaliyetler durur.
- Ertesi sabah uygulamaya başlayacağınız net eylem planı çıkar.
Ne dediler?
GEP'i tecrübe eden markalar oldu. Yorumlar geldikçe buraya ekleyeceğim.
Süreç boyunca edindiğimiz içgörüler ve Engin Bey’in ortaya koyduğu somut aksiyon planı, markalarımızın geleceği için değerli bir rehber oldu." Anıl Ünver - Genel Müdür - Veggy
Eyleme hazırsanız başlayalım
Bütçe ve rezervasyon detayları için aşağıdaki e-posta adresine, telefon numaranızı da içeren bir e-posta gönderebilirsiniz.
Her ay sınırlı sayıda GEP yapabiliyorum. Uygunluk için kısa bir ön görüşme yapıyoruz.
Eğer markanız uygulamaya hazırsa takvimi paylaşıyoruz.