Sizin dozunuzla potansiyel müşterinin dozu farklıdır. Aradaki o doz farkı tüm pazarlama çalışmalarınızın sonucunu etkileyebilir.
Dozdan kastım şu:
Fiziksel bir ürün ya da dijital, fark etmez, piyasaya bir ürün ya da hizmet sunduğunuzda hem kendi markanızın hem de rakiplerin içini dışını bilirsiniz.
Bir muhasebe uygulaması satıyorsanız piyasadaki tüm muadilleri bilir, pazardaki tüm oyuncuların tüm özelliklerini ezbere sayarsınız. Tavuk döner zinciriniz varsa, rakip zincirin sattığı tavuğun çiftlikte yediği yemin nereden alındığına kadar tüm detaylara hakimsinizdir. Gayet normal. Hepimiz işimize ve piyasaya hakim olmaya çalışırız.
Ama bu hakimiyet, iş pazarlamaya gelince, doz ayarını tutturamamıza yol açabilir.
Markamızı anlatırken verdiğimiz doz, potansiyel müşterinin algılaması için gereken dozun altında kalabilir. 3 ölçek vermemiz gereken şurubu 1 ölçek vermek gibi. Yetersiz dozda ilaç, etki etmez.
Anlatma dozu ve algılama dozu
Daha fazlasını oku
