­čÄľ´ŞĆCanavar─▒n cesareti

Yeni markalar─▒n dertleri ve gayrinizami ├ž├Âz├╝mleri

­čÄľ´ŞĆCanavar─▒n cesareti
Photo by Fredrick Tendong / Unsplash

Yeni bir markayla bir kategoriye girip h─▒zla yukar─▒ t─▒rmanamazs─▒n─▒z. Yukar─▒dakiler izin vermez. Yapanlar mutlaka vard─▒r ama istisnad─▒r. E┼čyan─▒n tabiat─▒na ayk─▒r─▒.

├ç├╝nk├╝ her kategoride o kategoriye yerle┼čmi┼č markalar var.

Potansiyel m├╝┼čteriler i┼člerini o markalarla g├Âr├╝yor ve kimse yeni bir marka gelsin diye hevesle beklemiyor. Herkes halinden memnun. 

H├ólihaz─▒rda tercih etti─či markalardan ├žok da memnun olmayanlar bile, tan─▒mad─▒─č─▒ yeni bir markayla riske girmeye ├žekiniyor.

Yani bug├╝n kulland─▒─č─▒m─▒z deterjan, otomobil, bilgisayar, ka┼čar peyniri ya da takvim uygulamas─▒ i├žin yeni bir marka ├ž─▒ksa diye beklemiyoruz. Kulland─▒klar─▒m─▒z─▒ de─či┼čtirmemiz i├žin bir sebep yok. Bir motivasyonumuz yok. Kar┼č─▒m─▒za yenisi ├ž─▒k─▒nca da ├žo─ču zaman g├Ârmezden geliyoruz.

├ťstelik yeni markalar─▒n somut fiziksel dezavantajlar─▒ da var.

Elimizdeki ├╝r├╝n m├╝kemmel de olsa, onu pazardaki yerle┼čik markalar kadar g├Âr├╝n├╝r yapam─▒yor, onlar kadar geni┼č bir a─ča da─č─▒tam─▒yoruz. Ne marketler ne bayiler ne de uygulama ma─čazalar─▒ kucaklar─▒n─▒ a├žm─▒┼č bizi bekliyor.

Yani yeni markalar─▒n i┼či sand─▒─č─▒m─▒zdan daha zor. ─░┼če s─▒f─▒rdan bile de─čil, eksiden ba┼čl─▒yoruz.

Fiyatta daha iyi olabiliriz ama i┼čimize gelmez. Ucuz alg─▒lanmaya ba┼člarsak daha sonra y├╝kseltemeyiz. ├ťstelik devlerin can─▒n─▒ s─▒karsak, istedikleri zaman bizim fiyat─▒m─▒z─▒n alt─▒na girebilirler. Sonu├žta onlar batmaz, biz batar─▒z.

Yani ├╝r├╝n├╝m├╝z daha iyidir belki ama bunu anlatacak b├╝t├žemiz, mecram─▒z ve a─č─▒m─▒z yok.

├ľyle ya da b├Âyle, yerle┼čik rakiplere kar┼č─▒, pazarlaman─▒n me┼čhur 4PÔÇÖsinden s─▒n─▒fta kal─▒yoruz.

Peki ├ž─▒k─▒┼č yolu var m─▒? Var.

Yapabilece─čimiz bir ┼čey var. Belki de tek bi' ┼čeyÔÇŽ

T├╝m bu dezavantajlar─▒ sarsacak, kar┼č─▒m─▒za dikilen engelleri bir bir y─▒kmam─▒z─▒ sa─člayacak bir yol var:

O kategorideki a┼č─▒r─▒ odaklanm─▒┼č ve herkesi k─▒┼čk─▒rtan marka olabiliriz.

Bunu yapmam─▒z─▒n ├Ân├╝nde bir engel yok. 

Daha do─črusu, asl─▒nda var: Tek engel, sizsiniz.

Siz ve vazge├žebilme kabiliyetinizÔÇŽ

Bilgisayar pazar─▒na yeni bir marka

T├╝rkiyeÔÇÖden bir giri┼čimci, yeni markas─▒yla bilgisayar pazar─▒na girmeye ├žal─▒┼čsa, yukar─▒da konu┼čtu─čumuz senaryo bire bir ger├žek olur.

├ťretti─či bilgisayar harika da olsa, kimseyi ikna edemez. 

Kar┼č─▒s─▒ndaki devlere bak─▒n: Dell, Asus, HP, IBM, Lenovo ve hatta AppleÔÇŽ Saymay─▒ unuttuklar─▒m da vard─▒r.

Bu devlerden daha ucuz fiyatlarla girse, ya┼čayamaz. Ya┼časa da pek tad─▒ olmaz. Daha kaliteli oldu─čuna ikna edemez. 

Hepsini ge├žtim, sat─▒┼č noktalar─▒na girebilmesi bile mucize olur. Teknosa, Vatan ya da Mediamarkt, di─čerlerinin ayn─▒s─▒ yeni bir markay─▒ neden kabul etsin? Tek sebebi, ucuzlu─ču olabilir.

Ortal─▒─č─▒ y─▒kacak bir reklam b├╝t├žesi de yok. Ki olsa da reklam her sorunu ├ž├Âzmez.

(Sat─▒┼č noktas─▒ ve bilinirlik sorunu olmayan, ar-ge ve reklam b├╝t├želeri de gayet y├╝ksek Ar├želik ve Vestel, zaman─▒nda bilgisayar ├╝rettiler. Bol bol da reklam yapt─▒lar. Hat─▒rlayan var m─▒?)

Yani b├Âyle bir ortamda bir bilgisayar markas─▒ yaratmaya kalkman─▒z i├žin, deli olman─▒z gerek.

K─▒sacas─▒, bu proje ba┼člamadan biter.

Ama kitab─▒n d─▒┼č─▒na ├ž─▒kmaya ve bir ┼čeylerden vazge├žebilmeye cesaret edebilirseniz, bitmez. T├╝rkiye'de bir marka bunu yapt─▒:

Yaz─▒n─▒n tamam─▒n─▒ okumak i├žin

Abone olun. Bu sitede hem ├╝cretsiz abone olanlara hem de ayl─▒k ├╝cret ├Âdeyen pro-abonelere ├Âzel makaleler var. Bu yaz─▒y─▒ okuyabilmek i├žin, ├╝cretsiz abone olman yeterli..

Abone ol
Zaten bir hesab─▒n─▒z var m─▒? Oturum a├ž

Harika! Ba┼čar─▒yla kaydoldunuz.

Tekrar ho┼č geldiniz! Ba┼čar─▒yla oturum a├žt─▒n─▒z.

Engin Tezcan'a ba┼čar─▒yla abone oldunuz.

Ba┼čar─▒l─▒! Giri┼č yapmak i├žin sihirli ba─člant─▒y─▒ e-postan─▒zda kontrol edin.

Ba┼čar─▒l─▒! Fatura bilgileriniz g├╝ncellendi.

Faturan─▒z g├╝ncellenmedi.